コスト削減交渉
2009-08-04 (Tue) 13:02
印刷のコスト削減の記事を幾つか書いていますが、
私自身、SIMCの社長と兼任で親会社の購買･工務という部門を担当させてもらっており、発注の当事者でもあります。
印刷のコストを削減するために毎日、様々な角度、切り口から見直し、交渉を進めていますので、印刷発注ご担当者の皆様の苦労は身に沁みてよく分かります。
そんな中、最近では、協力会社の方々と交渉する際にとても大切な事があると感じます。
(1)一方的な押し付けだけでは上手く行かない
(2)一旦今までのやり方や考え方をリセットしてゼロベースで考える（過去の延長線上では大きな改善は起こせない）
(3)協力会社の方からどうすればもっと削減できるかを教えてもらう(プロの知恵を活かしてもらう）
(4)自社にとっても協力会社にとっても良い状態WIN&WINを目指す(協力会社もやる気になってもらう）
イメージとしては
お互いに向き合った対立状態を
同じ方向をみる並列状態に。
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